<觀念趨勢>創立一家不賠錢的公司

獲利是所有公司共同的目標，但是卻有很多公司做不到。成功雜誌（Success）訪問了幾位創業者，請他們分享如何創立一家不賠錢的公司。

■先了解產業。資深顧問杜爾傑（Robert Dolezal）表示，產品還沒有成熟就推出，是創新公司的一個致命錯誤。他建議，創業者與其急著讓產品上市，不如先加入產業組織、追隨一位師父等，摸清楚相關產業，以投入時間取代投入金錢，避免創立公司以後賠錢。

■真正檢視公司能否賺錢。杜爾捷說，經營公司不是小時候在自家門口賣果汁，水果跟糖都由父母提供，進帳卻進入自己口袋。表面上看起來好像是賺錢，其實根本沒有扣掉成本，公司要能不賠錢，該注意的是利潤，而不是營收。

■一人分飾多角。創業家長菲斯爾（Mark Fischer）指出，剛創立公司時，為了節省營運成本，創業者往往要負責一種以上的工作職責。菲斯爾剛創立公司時，沒有僱用會計，只請了一位小姐負責記帳，同時也請她教他使用簡易的財務電腦軟體，他生動地形容：「因為我不喜歡跟我的錢分離。」除了能省則省的原因之外，他還認為，真正的創業者應該對公司的每個面向多少都懂一點，因此他很贊成創業者在公司的初創時期分飾多角。

■儘快測試產品。菲斯爾也指出，公司應該儘快為產品試水溫，因為除非從潛在顧客那裡直接獲得回饋，否則永遠不知道公司產品是否能賺錢。他認為，公司不需要一次投入大筆經費在打造樣品上，可以邊做邊修，否則萬一發現產品不可行，大筆資金已經像潑出去的水，難以再收回。

■動動腦想辦法省錢。例如，跟供應商談到更好的條件、採取以物易物的方法，換得公司需要的服務或產品。

文章來源：EMBA網站（2013年3月）